中古車販売店の経営革新計画、業績アップを実現する課題設定

コラム

1. 中古車販売店の経営革新計画、業績アップを実現する課題設定

■はじめに

 中古車販売業界は、一部大手企業の不正による風評被害により、業績が厳しくなっていますが、かつて弊社が経営革新計画の作成・実施のご支援をした結果、業績を回復させた中古車販売店があります。

 このご支援は、私が持つガソリンスタンド運営会社勤務時代の20年以上に及ぶ現場経験と、中小企業診断士として経営革新計画の策定を200件以上支援した経験が評価されて、ご依頼を受けたものです。

 そこで、中古車販売店の経営者や、そのご支援に携わる方(公的機関の経営指導・支援員の方や経営コンサルタント)向けに、この経営革新計画を事例としてご紹介し、その作成方法を解説することで、中古車販売店の業績アップに貢献するべく、当記事で解説していきます。

 同店の経営革新計画は、以下の構成となっていますが、今回は「5.ビジョン達成のための課題」について、その記載方法を述べていきます。

 なお、経営革新計画の制度については以下の記事をご参照ください。

中小企業の売上アップに成功!経営革新計画の書き方|経営コンサル/新規事業立案/ガソリンスタンド/中小企業診断士/経営革新計画/三上康一
1.中小企業の売上アップに成功!経営革新計画の書き方   中小企業の売上アップを実現するための方法はいくつかありますが、その中でも有効な方法のひとつが前回の記事でお伝えした「経営革新計画」の策定です。今回の記事では、経営革新計画に記載するべき内容をお伝えします。 ■経営革新計画の構成  当社は、ご支援する事業者様...
経営革新計画をマーケティングに活用し新販路開拓で売上UPした事例|経営コンサル/新規事業立案/ガソリンスタンド/中小企業診断士/経営革新計画/三上康一
1.経営革新計画をマーケティングに活用し新販路開拓で売上UPした事例 ■経営革新計画とは?  経営革新計画とは、中小企業が「新事業活動」に取り組み「経営の相当程度の向上」を図ることを目的に策定する中長期的な経営計画書です。「新事業活動」とは、以下の5つに該当するものです。 新商品の開発又は生産 新役務の...

■課題とは?

 「課題」とは、問題を解決するために取り組むべきことを指します。一方、「問題」とは、目標と現状とのギャップを指します。例えば、人材不足で業務が滞っている場合「人材不足」が問題で「いかに定着率を上げるか」が課題と言えます。

 ここで「いかに新規採用を増やすか」を課題としてしまうと、定着率が悪い状態のままでは、せっかく採用してもどんどん退職してしまうので、人材不足は解消できないことになります。では、正しい課題設定をするには、どうすればよいのでしょうか。

■正しく課題設定をするには

 まず、前回の記事で見たようにビジョンを明確にして、その上で目標を設定し、現状と目標のギャップを把握することが必要です。その上で「なぜそのギャップが発生しているのか」という観点から問題を洗い出します。

 そして、その問題の解決方法をいくつか設定し、その上で問題解決に一番結び付きやすい方法を課題として設定します。

 同店の場合はこの手順を踏まえ、品揃え、販売促進、情報共有を課題として設定しました。

■まとめ

 本記事では、中古車販売店の経営革新計画において「5.ビジョン達成のための課題」の記載方法について解説しました。

 課題とは、目標と現状とのギャップを解決するために取り組むべきことを指します。そのため、課題を設定するには、まずビジョンを明確にし、その上で目標を設定し、現状と目標のギャップを把握する必要があります。

 そして、そのギャップが発生している原因を分析し、解決策を検討します。その上で、問題解決に一番結び付きやすい方法を課題として設定します。

 中古車販売店の経営者や、そのご支援に携わる方は、本記事を参考に経営革新計画において効果的な課題設定を行ってください。

2.ロードサイド経営研究所ホームページ

 弊社ホームページでは、ブログ記事のほかにも業績の紹介、お客様からの声など、さまざまな情報を掲載しています。

中小企業診断士 埼玉 |川越の株式会社ロードサイド経営研究所
埼玉の中小企業診断士へのご相談なら、川越市のロードサイド経営研究所へお任せください。小規模事業者持続化補助金、IT導入補助金、ものづくり補助金、経営革新などの計画書作成に強い中小企業診断士事務所です。代表三上康一は登壇経験豊富です。

3.LINE友だち登録募集中 

 ロードサイド店舗経営者必見!

 当社は、代表の20年以上のガソリンスタンドでの現場経験と15年以上のコンサルティング経験を活かして、ロードサイド店舗の経営をサポートしています。

 そこで、以下のようなロードサイド店舗経営のお役立ち情報を週1回LINEで配信しています。この機会にぜひご登録ください。お待ちしております!

  • 補助金に関する情報
  • ロードサイド店舗経営のお役立ち情報
  • 未公開記事

■LINE友だち登録はこちらから

https://lin.ee/8Vi8RPr

■バックナンバーはこちらから

メルマガバックナンバー|経営コンサル/新規事業立案/ガソリンスタンド/中小企業診断士/経営革新計画/三上康一|note
弊社が過去にメルマガやLINEに登録された方に優先配信した記事のバックナンバーです。
タイトルとURLをコピーしました