※当コラムは2020年8月9日に送信したメルマガの内容をバックナンバーとして公開したものです。
こんにちは、
ロードサイド経営研究所の三上です。
梅雨が明けていきなり暑くなりました。
いきなり暑くなると体がしんどいです。
組織の改革もいきなり
ガラリと変えてしまうと
スタッフはしんどいです。
改革を図る際は、
徐々に徐々に少しずつ。
最終的に改革がスムーズに
実現できます。
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さて、今回のメルマガでは、
「店長経験者」として
現場の問題点を取り上げ
「コンサルタント」として
その解決策をお伝えしていきます。
売上は、客数と客単価のかけ算で
算出されます。
・【客数】の増加
・【客単価】の向上
この２つが実現できれば、
売上は大きく伸びるでしょう。
では、この２つの要素のうち【客数】
つまり「集客力をアップする方法」
とは何か、一緒に考えていきましょう。
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まず【客数】の内訳は２種類。
・初めて貴社を利用する新規顧客
・既存顧客（リピーター）
このうち【既存顧客】は
・少なめの経費で集客できる
・宣伝したときの効果が高い
という性質があります。
リピーターを作ることは、
【効率が良い集客方法】なんです。
では「もう一度この店に来たい！」と
思ってもらうには？
お客様が来店なさるには、
【理由】が必要です。
ですから貴社が
その【理由】を提供できれば
再来店の可能性が高まります。
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「じゃあ、来店してもらうために
【景品】をつけよう！」
私が店長を務めていた時期、
ガソリンスタンドで渡す【景品】で
評判が良かったもの、
それはボックスティッシュでした。
とてもかさばる、大きな品物です。
徒歩の買い物で、
ボックスティッシュは
持ち歩きたくありません。
車で来店するロードサイド店舗だから
提供できる品です。
この景品、ガソリンスタンドならではの
【特徴】が出せていますね。
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しかし、毎回費用をかけて
ボックスティッシュを用意するのは
大変です。そしてこの【景品の配布】を
やめると…
途端に客足は途絶えてしまいます。
ここが【本日の重要なポイント】です。
顧客のほとんどが車で来店する
ロードサイド店舗が
配布するべきは【景品】ではなく
【販促物】です。
それも【かさばる販促物】を
配布するべきなのです。
当社では、そのような販促物を
【ダッシュボード販促ツール】
と呼んでいます。
このツールを使って、
「また来店したくなる理由」を提供する、
これが集客力を高めるコツと言えます。
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