持続化補助金に採択された工務店の「顧客ニーズと市場の動向」の書き方3つのポイント

１．持続化補助金に採択された工務店の「顧客ニーズと市場の動向」の書き方3つのポイント
２．小規模事業者持続化補助金の計画書作成をサポートします。
３．LINE友だち登録募集中　　
- ■LINE友だち登録はこちらから
- ■バックナンバーはこちらから
４．電子書籍のご案内

１．持続化補助金に採択された工務店の「顧客ニーズと市場の動向」の書き方3つのポイント

■「顧客ニーズと市場の動向」とは何か？

　小規模事業者持続化補助金（持続化補助金）は、小規模事業者が経営計画に基づいて行う販路開拓や生産性向上等の取組みに要する経費の一部を補助するものです。補助上限額は通常枠で50万円、特別枠で200万円（インボイス特例分除く）となっており、申請書類は、以下のホームページからダウンロードできます。

【商工会議所の管轄エリアで事業展開をする方向け】

小規模事業者持続化補助金（一般型）

小規模事業者持続化補助金は、持続的な経営に向けた経営計画に基づく、小規模事業者等の地道な販路開拓等の取り組みや、業務効率化の取り組みを支援するため、それに要する経費の一部を補助いたします。

【商工会の管轄エリアで事業展開をする方向け】

小規模事業者持続化補助金【一般型】 Top

　上記サイトからダウンロードできる申請書類のうち、様式２と３の経営計画と補助事業計画の完成度が採択に大きな影響を及ぼしますが、当記事では当補助金に採択された工務店の様式２、経営計画を参考に「顧客ニーズと市場の動向」の書き方を見ていきます。

　当補助金の公募要領「審査の観点」を見ると、申請者が自社の顧客ニーズや市場の動向を分析し、それを踏まえて事業計画を策定することが求められています（下図赤枠部分参照）。

小規模事業者持続化補助金＜一般型＞第 13 回公募　公募要領から抜粋（一部加工）

　また、自社の顧客ニーズや市場の動向の分析や、それを踏まえた計画策定は、申請者が自社の経営課題を明確にし、その解決策を検討する上で重要な役割を果たします。

　よって、当欄は正確かつ簡潔に記載することが大切です。当補助金に採択された工務店の経営計画「顧客ニーズと市場の動向」を見ると、当欄を記載する際のポイントは、①見出しを設ける、②RESASを活用する、③ビジネスチャンスを示す、であることが分かります。以下でそれぞれの内容を詳しく見ていきます。

■持続化補助金に採択された工務店の「顧客ニーズと市場の動向」の書き方3つのポイント①見出しを設ける

　同社は当欄に【顧客ニーズ】【市場の動向】と見出しを設けましたが、このメリットは以下の通りです。

読みやすく理解しやすい文章になる
内容を整理しやすく、論理的な文章になる

　見出しは、文章の要点を簡潔に伝えるものであり、見出しを設けることで、審査員は文章の内容を理解しやすくなります。また、見出しは文章を整理し、論理的な文章を作成することにも役立ちます。つまり、見出しを設けることで、文章の読みやすさや論理性を向上させ、審査員に好印象を与えることができます。

■持続化補助金に採択された工務店の「顧客ニーズと市場の動向」の書き方3つのポイント②RESASを活用する

　同社は、行政が提供する地域経済分析システムRESAS（リーサス）を用いて、商圏の人口動向を示しました。これにより、自社がターゲットとする市場の成長性を見極めることができ、より具体的で説得力のある経営計画を作ることができます。

　さらに、前述の持続化補助金ホームページからダウンロードできる「参考資料」には以下の記載があり、その利用を促しています。

小規模事業者持続化補助金＜一般型＞第 13 回公募　参考資料から抜粋（一部加工）

　同社は、当補助金でホームページの制作とチラシの作成・配布をしようと考えていました。これは商圏人口が減少していることを踏まえており、より広い商圏へホームページで自社の強みを訴求すること、また、既存商圏に住む見込み顧客にチラシを配布することで、商圏内のシェア向上を目的としています。その取組みの裏付けとしてRESASによる商圏の人口動向を示したため、説得力が向上しました。

■持続化補助金に採択された工務店の「顧客ニーズと市場の動向」の書き方3つのポイント③ビジネスチャンスを示す

　同社は、新型コロナウイルス感染症の影響で、テレワークや外出自粛で在宅時間が増え、自宅快適性向上のニーズが増加傾向であることなど、顧客ニーズから見出せるビジネスチャンスを示しました。

　このことは、事業の成功確率を高め、補助金を有効に活用できることを意味していますので、補助金に採択される可能性を高めるために有効です。

■持続化補助金に採択された工務店の「顧客ニーズと市場の動向」の書き方3つのポイントまとめ

　以上、持続化補助金に採択された工務店の「顧客ニーズと市場の動向」の書き方のポイントを解説しました。具体的には、①見出しを設ける、②RESASを活用する、③ビジネスチャンスを示す、の3つのポイントを押さえることで、補助金に採択される可能性を高めることができます。持続化補助金に申請を検討している方は、ぜひ参考にしてください。