同社は住宅を提供する工務店であり、その他に家具や雑貨などの販売にも注力していますが、新型コロナウイルス感染症の拡大により、モデルハウスへの来客数が減少し、業績が低下してしまいました。
そこで、同社は家具や雑貨のネット通販を強化するための費用を小規模事業者持続化補助金＜低感染リスク型ビジネス枠＞で調達しようと考え、計画書を作成し、申請したところ、無事採択されました。そこで同社が作成した計画書の内容から、採択理由を検証し、採択を引き寄せる計画書のポイントを見ていきます。
下図は当補助金申請時に提出する「【様式1】経営計画および補助事業計画」の構成ですが、今回のコラムでは、下図の赤枠部分＜補助事業計画＞「２．補助事業の内容」の書き方を見ていきます。なお、当コラムの内容は2022年2月8日時点の情報に基づいています。
1． 持続化補助金に採択された工務店の計画書の書き方【補助事業の内容編】
持続化補助金に採択された工務店の計画書の書き方【補助事業の内容編】（１）具体的に記載する
子どもがお小遣いをねだってきたら、お金の出し手である親は、その使い道・使う時期などを詳細に聞き、納得できればお小遣いを渡すはずですが、今回見ている＜補助事業計画＞「２．補助事業の内容」に記載するべき内容も、同様のことが言えるはずです。
つまり、補助金の出し手に対してその使い道・使う時期などを詳細に説明し、補助金が無駄にならないだけでなく、大きな効果が期待できることを訴求する必要があると言えます。
この場合にポイントとなるのは、その補助事業が具体的に述べられているかという点であり、弊社では「いつ（When）、だれが（Who）、なにを（What）、なぜ（Why）、どこで（Where）、どのように（How）」の５W1Hを用いた補助事業の説明をお勧めしています。
同社の場合、この５W１Hが読み手に伝わるように記載していたことが採択を引き寄せた要因のひとつと考えられます。
持続化補助金に採択された工務店の計画書の書き方【補助事業の内容編】（２）外部環境を用いて必要理由を説明する
持続化補助金に採択された工務店の計画書の書き方事例①では、＜経営計画＞「１．自社の事業概要」に以下の但し書きがあることをご紹介しました。
※自社の概要や経営状況、課題、特徴、自らが製造・販売・提供している商品・サービスの内容や市場動向等について記載してください。また、自社の経営方針・目標等についても記載してください。
同社は、今回見ている＜補助事業計画＞「２．補助事業の内容」に補助事業の必要理由としてネット通販利用者の増加状況を示したグラフを盛り込んでいましたが、上記の太線部分「市場動向」とは外部環境のことですから、この内容は本来＜経営計画＞「１．自社の事業概要」に盛り込むべきと考えられます。
ですが「当社がネット通販をより強化するという補助事業を行う必要性は、ネット通販の利用者が増えているためである」という論調は、否定されるものではないと感じました。よって、補助事業の必要性を述べる場合に外部環境の説明を盛り込んだことも、同社が採択を引き寄せた要因のひとつと考えられます。
持続化補助金に採択された工務店の計画書の書き方【補助事業の内容編】（３）スケジュールを箇条書きで記載する
長い文章の説明は内容が冗長になりやすく、伝えたい内容が読み手に届きにくいリスクがありますが、同社が記載した補助事業の実施スケジュールは、箇条書きを活用していました。
交付決定をスタートとして、その後、どのようなアクションを起こし、それらのアクションにどの程度の日数がかかるのかを上から順番に述べて、最終的に強化された通販サイトがいつオープンするのかを示しており、内容が伝わりやすい構成になっていました。このような工夫も同社が採択を引き寄せた要因のひとつと考えられます。
今回のコラムでは、同社が記載した＜補助事業計画＞「２．補助事業の内容」から、採択の可能性を高める計画書の書き方として（１）具体的に記載する、（２）外部環境を用いて必要理由を説明する、（３）スケジュールを箇条書きで記載する、を挙げました。
なお、次回は＜補助事業計画＞「３．補助事業の効果」を見ていきますが、同社の事例を述べたこれまでのコラムは以下となります。
２．小規模事業者持続化補助金の計画書作成をサポートします。
1,000件を超える支援実績を通じて蓄積してきたノウハウを活用して、計画書作成のサポートを行い、採択の可能性を高めます。詳しくはこちらから↓↓↓
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小規模事業者持続化補助金に応募したくなる本
