同店は創業45年を超えた食品スーパーであり、かつては道路を挟んで2店舗を展開していましたが、今は片方の店舗が空き店舗となっており、もう片方の店舗だけで事業展開をしています。数年前より、チェーン展開する複数の大型スーパーが近隣に出店するようになり、業績は厳しい状況になっていました。
そこで、現状を打破するために（1）空き店舗の改修、（2）看板の作成・設置、（3）チラシの作成・新聞折込み、（4）通信販売用ホームページの作成をすることにし、その費用の一部について小規模事業者持続化補助金を活用することとしました。
弊社はその際に応募用の計画書を作成するご支援を行い、結果として同店は当補助金に採択されましたが、どのように計画書を作成したのかをご紹介します。
下図は応募時に作成しなければならない書類ですが、今回のコラムでは以下の赤枠部分、様式2-1 経営計画書兼補助事業計画書①＜経営計画＞「3．自社や自社の提供する商品・サービスの強み」をどのように記載したのかを見ていきます。
1．「自社や自社の提供する商品・サービスの強み」の書き方
（1）「強み」を定義する
弊社では「強み」を「顧客に価値を与えることができる差別的優位性のある経営資源」と定義しています。経営資源は「人」「物」「金」「情報」ですから、下記のような強みを洗い出し、当欄に記載することになります。
- 人的資源の強み：経営者・スタッフの経歴、スキル、保有資格、ノウハウ、顧客との関係性など
- 物的資源の強み：商品・サービス、店舗、保有設備・什器など
- 財務的資源の強み：現金在高、金利負担、金融機関との関係性など
- 情報的資源の強み：受発信している情報の量と質、受発信の手段など
（2）当欄を2つに切り分ける
繰り返しになりますが、当欄のタイトルは「自社や自社の提供する商品・サービスの強み」です。これらをまとめて書こうとすると、内容が冗長になりがちですので「自社の強み」と「自社の提供する商品・サービスの強み」という見出しを設けました。
そして「自社の提供する商品・サービスの強み」に、上記「物的資源の強み」で洗い出した「商品・サービスの強み」を記載しました。
（3）補助事業に繋がる強みを書く
これまで見てきたとおり、同店は当欄に以下の見出しを設けました。
「自社の強み」
- 人的資源の強み
- 物的資源の強み
- 財務的資源の強み
- 情報的資源の強み
「自社の提供する商品・サービスの強み」
この見出しに沿って強みを洗い出しましたが、この際に同店の補助事業である（1）空き店舗の改修、（2）看板の作成・設置、（3）チラシの作成・新聞折込み、（4）通信販売用ホームページの作成に繋がる強みを意識して洗い出しました。
「自社の強み」の物的資源の強みとして、現在稼働していない空き店舗を保有しており、新規事業への活用が可能であるという強みがあるからこそ（1）空き店舗の改修が意味を持ちます。
また、「自社の提供する商品・サービスの強み」があるからこそ（2）看板の作成・設置、（3）チラシの作成・新聞折込み、（4）通信販売用ホームページの作成によって、より多くの方にそれらを告知し、提供できることになります。
このように、単に強みを列挙するのではなく、その強みをさらに強化したり、より多くの方に提供したりするために補助金を活用するというストーリーが重要です。
このようにして「3．自社や自社の提供する商品・サービスの強み」を記載しましたが、次回のコラムではこれに続く「4．経営方針・目標と今後のプラン」について見ていきます。
2．小規模事業者持続化補助金の計画書作成をサポートします
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小規模事業者持続化補助金に応募したくなる本
