経営計画策定必要性ロードサイド経営研究所

「時間がなくて」

　「やらなければいけないのは、分かっていますが、時間がなくて」
　このような発言をする経営者は非常に多く、特に経営者が現場に出て仕事もしなければならない、いわゆるプレーイングマネージャーである場合に、この発言が顕著です。

　これは、目の前の仕事をこなすことに注力せざるを得ない「短期的視点」で日々過ごしており、「中長期的視点」が欠如していることを意味しています。

今日という日は

　以下は、アイゼンハワーの原理を取り上げたこちらのコラムでもお伝えしていますが、重要な話だと思いますので、再度お伝えしていきます。
　今日は2018年4月15日ですが、5年前は2013年4月15日でした。「今日という日」は、「5年前の今日」の「5年後」です。
　それを踏まえて今日という日を5年前からデザインしていれば、もしかしたら今日という日は違う日になっていたかもしれません。

　翻って、今日の5年後は、2023年4月15日です。その5年前である今日、すなわち2018年4月15日から5年後をデザインすれば、5年後の今日は自身にとって望ましい日になる可能性は高まります。

　未来を自分好みにデザインする。これが中長期的視点であり、経営計画を策定する必要性と言えるでしょう。そしてそれに基づく販促物、賃金制度、評価制度を作成するなど店舗を整備し、将来的な売上高を確保する会社の体幹を鍛えていくのです。
　無駄な脂肪を蓄えて体を大きくするのではなく、筋肉質な体にしていく必要があるのです。

計画策定の意義

　小規模事業者の販路開拓に関する費用の3分の2（原則上限50万円）を補助する「小規模事業者持続化補助金」についてで何度かに分けて述べました。これも中長期的視点に基づくものではありますが、この場合の計画書策定の目的は、補助金に採択されるため、というものになりがちです。なぜなら得られる果実が補助金だからです。

　これに対して、得られる果実が、補助金ではなく「毎年売上高10％向上を実現できる仕組み」「5年後の売上高が10倍になる」だとしたら、中長期的視点に基づく経営計画策定のモチベーションが高まります。そのようなデザインをする、これが真の経営計画策定の意義となります。

毎日の積み重ね

　とはいえ、時間がなく、目の前の仕事に追われている。そのような事業者様に弊社がお伝えするのは「1日30分だけ中長期的視点に基づく行動を起こす」というものです。「1日30分だけ経営計画を考える」、「1日30分だけ販促物を作る」ということです。
　30分の捻出が無理なら20分でも、10分でも良いと思います。ゼロとは大違いです。食事に10分かけているなら、1食抜いて10分を捻出する。中長期的視点に基づく行動は、それだけの価値があります。