求人広告を掲げても、人材の応募がないのはなぜなのでしょうか。時給が安いから？仕事がきつそうだから？インターネットを活用していないから？
しかし、それよりも何よりも、「その求人広告、募集する気、ねーんじゃね？」と思われていないかを考える必要があります。今回のコラムでは、その求人広告を見て応募してみようと思わせるキャッチコピーを検討します。
朝、開店し、夜、閉店する。当店の商品を売りたいから小売店は店を開けるはずです。ところが、入口のガラスドアにはヒビが入っており、店頭の告知ポスターは色あせており、店舗スタッフの接客態度は横柄。
これでは、入店しようとする顧客も多くないでしょうし、仮に入店したとしても買う気にはなれないでしょう。ここで大事なことは、その店舗は営業しているわけですから、売る気はあるということです。ただ、それが顧客に伝わっていないから、買う気になれない、ということです。売る気を店頭や店舗スタッフの言動で示していくことにより、顧客の買う気が喚起されていきます。
同様に、求人広告を出しているということは、新規の人材を募集する気があるということです。しかし、その募集する気が求人広告で伝わっていない可能性があります。募集する気が伝わる求人広告の具体的な作り方を見ていきましょう。
1．効果的な求人キャッチコピーの作り方
（1）気を引くフレーズを盛り込む
弊社の最寄駅近くで、焼き鳥店が来月オープンに向け、準備をしています。その店頭に、求人広告の張り紙があり、それには大きく「仲間募集」と書かれています。その下には時給や勤務時間が記載されているのですが、この「仲間募集」というキャッチコピーだけでは「その求人広告、募集する気、ねーんじゃね？」と思われる可能性が高いです。
そこで、訴求したいことの冒頭に「びっくり、～」「実は、～」「そうだ、～」「あ、～」といった言葉やフレーズを付けることにより、インパクトを与える可能性が高まります。例えば「実は、仲間を募集しています」は、単なる「仲間募集」と比べるとどちらが募集する気を感じるでしょうか。
（2）反対概念を盛り込む
普通体型の女の子が、ふくよかな体型の女の子と一緒に歩いていると、華奢に見えるように、キャッチコピーに反対概念を盛り込むと、より言いたいことが際立ちます。
サントリーのコマーシャルで使われた「すこし愛して、なが〜く愛して」は、「少し」と「長く」をキャッチコピーに盛り込むことにより、「長く」を際立たせています。例えば「1人で頑張るのもいい。だけど、みんなで頑張りたい。仲間募集」は、単なる「仲間募集」と比べるとどちらが募集する気を感じるでしょうか。
（3）体の変化を盛り込む
キャッチコピーに体の変化を盛り込むと赤裸々な感じがして、そのキャッチコピーが刺さりやすくなります。「あなたが好き」と言うのと「目が潤むの。あなたが好き。」ではインパクトが違います。
頭がクラクラする、顔が火照る、胸が高鳴る、お腹が鳴る、足が震えるなど、人の体は様々な変化を起こします。これをキャッチコピーに活用する、ということです。例えば「面接時に緊張して手が震える。そんな真面目な仲間募集」は、単なる「仲間募集」と比べるとどちらが募集する気を感じるでしょうか。
（4）キーワードを繰り返す
中島みゆきの「時代」という歌。この歌詞に「回る、回るよ、時代は回る」という部分があります。
また、太田裕美の「九月の雨」という歌。この歌詞に「September rain rain 九月の雨は冷たくて」という部分があります。
前者では「回る」が、後者では「rain」が繰り返されており、このフレーズが強調されています。このように、訴求したい部分を繰り返すことが効果に結び付く可能性を高めます。例えば「仲間・仲間・仲間。たくさんの仲間募集」は、単なる「仲間募集」と比べるとどちらが募集する気を感じるでしょうか。
（5）貴重性を加える
世の中にはどうでもいいメッセージと、貴重なメッセージが溢れかえっています。そこで私たちは無意識に貴重なメッセージだけに注意を向けるようにしています。
私は、経営者向けの講演などで「他では言わないで欲しいのですが」と前置きをして話すと、聞き手の態度が変わることをよく感じます。このように「あまり他ではオープンにしていないのですが、～」「ここは大事な点なのですが、～」「忘れてはいけないことは、～」「一つだけ言わせてください、～」といったフレーズを盛り込むことで注意を引くことが可能になります。例えば「ここだけの話ですが、当店のビジョンを一緒に達成してくれる仲間を募集しています」は、単なる「仲間募集」と比べるとどちらが募集する気を感じるでしょうか。
今回のコラムでは、「何か気になる…」求人広告キャッチコピーを作る5つの方法と題して、（1）気を引くフレーズを盛り込む、（2）反対概念を盛り込む、（3）体の変化を盛り込む、（4）キーワードを繰り返す、（5）貴重性を加える、をご紹介しました。
重要なことは、実際に作ってみるということです。それにより、最初はうまいキャッチコピーが生まれなくても、徐々に洗練されたものになっていくでしょう。もっとも、今回ご紹介したキャッチコピーをそのままパクるのもあり、です。
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