家族経営のスポーツ用品店が初めて小規模事業者持続化補助金を申請し、採択されるまでのプロセスの中で、様式2と3をいかにブラッシュアップさせていったかを4回のシリーズでご紹介していきます。今回は、下図の赤丸部分、様式2「経営計画書兼補助事業計画書 ①」＜応募者の概要＞、そして＜経営計画＞内の「1．企業概要」「2．顧客ニーズと市場の動向」を見ていきます。
なお、同店をご支援した時点と現在では、この様式2と3の体裁が若干異なっていますので、現在の体裁に当てはめて解説していきます。
第一印象で損をしないために
予め様式2と3に記入していただき、ご持参いただいたわけですが、読み手である審査員は、まず「経営計画書兼補助事業計画書 ①」＜応募者の概要＞から読んでいきます。よって悪い第一印象を与えないために、この部分は落ち度なく記載する必要がありますが、同店には下図の赤丸部分を指摘させていただきました。
まず＜応募者の概要＞2行めに「法人番号（13桁）※1」という欄がありますが、ここが空欄でした。個人事業主の場合、法人番号はありませんので記入は出来ないのですが、＜応募者の概要＞の欄外に「※1」として、「法人の場合は、法人番号を記載してください。個人事業主は「なし」と明記してください。」とありますので、これに従い「なし」と記入する必要があります。
「連絡担当者」欄を拝見すると、電話番号とファックス番号の市外局番が異なっていました。単なる入力ミスですが、気を付けたいところです。そして「E-mailアドレス」欄に記入されたアドレスの最初の文字が大文字になっていました。
小規模事業者持続化補助金に応募する際の書類は全てワードデータで作成しますが、このワードは最初の文字がアルファベットの小文字の場合、自動的に大文字にしてしまう機能があります。これが働いていないか留意する必要があります。
商品の括り方
次に＜経営計画＞に目を移します。「1．企業概要」の欄に「売上総額の大きい商品」「利益総額の大きい商品」それぞれベスト5が表形式でまとめられていました。これは、記入例をしっかり読んできた証であり、非常に良いと思います。参考までに、以下に公表されている記入例のリンクを貼っておきます。
■日本商工会議所公表分
https://onl.tw/XnhT1Wr
■全国商工会連合会発表分
https://onl.tw/Ju4MAQb
さて、このスポーツ用品店が記載してきた「売上総額の大きい商品」「利益総額の大きい商品」のそれぞれにおけるベスト5ですが、「売上総額の大きい商品」の1位が「トレーニングウエア、ウィンドブレーカー、チーム陸上ユニフォーム、チームTシャツ」となっていました。
単品で管理していないので、このような括りにしたと思いますが、この場合、例えば「ウエア類」など、読み手が分かりやすい括りにする必要があります。
また、店舗の地図の他、店内外や経営者、スタッフの写真を盛り込むことでリアル感が湧きますので、それらも盛り込んでいただきました。
「家計調査年報」の活用
次に「2．顧客ニーズと市場の動向」ですが、顧客ニーズを【法人顧客のニーズ】【個人顧客のニーズ】に切り分けて書かれていたのは良いと思いました。
市場動向については「野球人口の推移」「市場規模の動き」「一人の子供に掛かるスポーツ用品の費用」という項目を並べていましたが、項目だけでその中身がありませんでした。そこでしっかり調べていただいたところ、「一人の子供に掛かるスポーツ用品の費用」が分からないとのことでした。
このような家計の負担を把握するには、総務省家計調査年報が参考になります。これによると2018年の1世帯当たりスポーツ用品の支出額は11,733円となっており、前年よりも5.5％、2年前よりも6.5％伸びていることが分かります。
また、この支出額に商圏の世帯数をかけ合わせれば、商圏内の市場規模が分かります。目安として自店の売上がこの市場規模の1割を満たしていなければ、「伸びしろはある」と考えて良いでしょう。
今回のコラムでは、「経営計画書兼補助事業計画書 ①」の中にある＜応募者の概要＞、また同じく「経営計画書兼補助事業計画書 ①」の中にある＜経営計画＞内の「1．企業概要」「2．顧客ニーズと市場の動向」を見てきました。次回は、「3．自社や自社の提供する商品・サービスの強み」「4．経営方針・目標と今後のプラン」を見ていきます。
小規模事業者持続化補助金の申請書類作成をサポートします
メルマガ会員様募集中
メルマガ会員様には、リアル店舗の現場経験20年以上、コンサルティング歴10年以上【通算30年以上のノウハウ】を凝縮した【未公開のコラム】や、当サイトに掲載したコラムの【解説動画URL】を優先的に配信しています。
登録はこちらから
↓↓↓
電子書籍のご案内
1年で70人のアルバイトに辞められたガソリンスタンド店長が人材に全く困らなくなった理由：育成編～人材が育つ職場と人材に見放される職場の境界線～
2020年3月15日発行 定価1,055円