同社は50年以上前に先代が創業し、地方都市でお酒の小売を主たる事業としていますが、時代の流れとともに酒類販売免許が取得しやすくなった結果、競合の進出が相次ぎ、業績は厳しくなってしまいました。
そこで、他社へ修行に出ていたご子息が家業に戻り、品揃えの選択と集中を行った結果、業績は一旦回復しました。ですが、またもや環境が厳しさを増してきたことから、小規模事業者持続化補助金を活用して、自社オリジナルの化粧箱を作成し、小瓶のお酒を詰め合わせて、ギフト需要を開拓することとしました。
そこで弊社が当補助金の応募に使用する計画書作成のご支援を行い、同社は採択されたわけですが、当コラムで、その計画書作成のプロセスをご紹介していきます。下図は応募時に作成する書類ですが、今回のコラムでは赤枠部分、様式2-1 経営計画書兼補助事業計画書① ＜経営計画＞ 「4．経営方針・目標と今後のプラン」を見ていきます。
1．「経営方針・目標と今後のプラン」の書き方
（1）3つに切り分ける
当欄のタイトルは「経営方針・目標と今後のプラン」であり、今後の戦略に関する記載が求められていますが、これらをまとめて書こうとすると文章が冗長になってしまい、読み手に伝わりにくくなるリスクが高まります。
これを避けるには、見出しをつけて項目毎に記載することをお勧めしています。よって、同社には【経営方針】【目標】【今後のプラン】という見出しを設けていただき、それに則った内容を記載していただきました。
（2）定量・定性両面から目標設定をする
数字で表すことのできる目標を定量的目標、数字で表すことが困難な目標を定性的目標といいますが、目標はこの両面から検討することをお勧めしています。特に、定量的目標は達成度の測定が可能となり、その結果を踏まえた今後の戦略立案が可能となります。同社の場合は以下の内容で目標を記載しました。
【5年後の目標】
- 売上高○○円が達成できている。
- 配達担当のアルバイトスタッフ1名が雇用されている。
- 地酒専門店として地域一番店になっている。
- 自店の存在を積極的にアピールできている。
（3）行動の切り口を明確にする
【今後のプラン】においては、縦軸に「行動」を、横軸に「時間」をとった表を作成し、何をいつ行うのかが分かる計画表を作成しました。この縦軸に記載する「行動」ですが、やりたいことを思いつくままに書くのでは脈絡がなくなってしまいますので、行動の切り口を意識する必要があります。
同社の場合は、経営資源を充実させるための行動という観点から、「人的資源の充実」「物的資源の充実」「財務的資源の充実」「情報的資源の充実」を目的とした行動を洗い出しました。
結果として、「人的資源の充実」のための行動として、人材の募集・面接・採用、「物的資源の充実」のための行動として、化粧箱デザインの確定と発注や市場投入、結果検証、「情報的資源の充実」のための行動として、チラシやバナー広告の作成といった内容を列挙し、それらをいつ行うのかが分かるようにしました。
このようにして同社は「4．経営方針・目標と今後のプラン」を記載しましたが、次回のコラムでは＜補助事業計画＞Ⅰ．補助事業の内容「2．販路開拓等（生産性向上）の取組内容」をどのように記載したのかを見ていきます。
2．小規模事業者持続化補助金の計画書作成をサポートします
弊社の1,000件を超える支援実績を通じて蓄積してきたノウハウを活用して、計画書作成のサポートを行い、採択の可能性を高めます。詳しくはこちらから↓↓↓
3．メルマガ会員様募集中
メルマガ会員様には、リアル店舗の現場経験20年以上、コンサルティング歴10年以上【通算30年以上のノウハウ】を凝縮した【未公開のコラム】や、当サイトに掲載したコラムの【解説動画URL】を優先的に配信しています。登録はこちらから↓↓↓
4．電子書籍のご案内（2021年3月22日発行）
小規模事業者持続化補助金に応募したくなる本