その美容室は70代の代表が一人で切り盛りしていましたが、エステやネイルの施術ができる娘さんを後継者にするとともに、他の美容室で働くお孫さんが入店することとなりました。
美容室でエステやネイルの施術ができれば、ワンストップで髪も肌も爪も綺麗にすることができ、利便性が高まります。そこで、店内におけるヘアーとエステ・ネイルそれぞれの施術場所を仕切るために店舗改装をすることにし、その費用を小規模事業者持続化補助金で賄うために娘さんが計画書を作成しました。
弊社は、同店の当該補助金における採択可能性を高めるべく、その計画書のブラッシュアップをご支援しました。結果として同店は、無事採択されましたが、どのようにブラッシュアップしたのか、複数回にわたってご紹介します。
第3回目の今回は、様式2－1＜経営計画＞の「3．自社や自社の提供する商品・サービスの強み」について見て行きます。
1．小規模事業者持続化補助金＜一般型＞応募の全体像
まずは、全体像を把握します。事業者が単独で小規模事業者持続化補助金に応募する際は、原則として以下の書類を作成し、締め切り日までに送付する必要があります。
- 様式１－１ 小規模事業者持続化補助金事業＜一般型＞に係る申請書
- 様式２－１ 経営計画書兼補助事業計画書①
- 様式３－１ 補助事業計画書②
- 様式４ 事業支援計画書
- 様式５ 補助金交付申請書
このうち、様式２－１と様式３－１が採択に大きな影響を及ぼします。
２．様式２－１ 経営計画書兼補助事業計画書①の全体像
今回は、様式２－１を見て行きますが、その構成は以下となっています。
- ＜応募者の概要＞
- ＜経営計画＞
- ＜補助事業計画＞Ⅰ．補助事業の内容
３．＜経営計画＞の全体像
今回は、様式２－１の＜経営計画＞を見て行きますが、その構成は以下となっています。
- 企業概要
- 顧客ニーズと市場の動向
- 自社や自社の提供する商品・サービスの強み
- 経営方針・目標と今後のプラン
ここまでをまとめると、今回のコラムでは下図の赤枠で囲んだ部分を見て行くことになります。
４．「自社や自社の提供する商品・サービスの強み」の書き方
（1）内容を切り分ける
同店が事前に記載されてきた内容は、全て文章で記載され、見出しもないため、非常に読みにくいものとなっていました。
当欄のタイトルは「自社や自社の提供する商品・サービスの強み」ですので、「自社の強み」と「自社が提供する商品・サービスの強み」という見出しを設けていただき、内容を見出しに応じて切り分けて記載していただきました。
（2）「自社の強み」はさらに切り分ける
「自社の強み」とは差別的優位性のある経営資源と解釈できますので、経営資源の4要素、つまり「人」「物」「金」「情報」に切り分け、見出しを設けていただき、内容を見出しに応じて切り分けて記載していただきました。
「人的資源の強み」は、代表が持つスキルや顧客との関係性、後継者である娘さんや、これから入店予定のお孫さんが持つスキルを記載していただきました。
「物的資源の強み」は、店舗や設備に関する内容を記載していただきました。店販商品についても強みはありますが、それを「物的資源の強み」として記載してしまうと「自社の提供する商品・サービスの強み」が書けなくなってしまうので、店舗や設備に関する内容のみに留めました。
「財務的資源の強み」は、店舗が自社物件であり、家賃などの固定費がかからないことを記載していただきました。
「情報的資源の強み」は、受発信している情報について述べますが、何年も毎日ブログを更新していることや、SNSのフォロワー数・投稿数などが多いことを盛り込むことができれば言うことはありません。ですが、同店の場合は、ネットを活用した情報発信は実施しておらず、定期的に受講している勉強会やセミナーから得ている情報を記載しました。
（3）箇条書きで端的に記載する
これまで述べてきたくくりでまとめた内容は、大見出し、中見出しに分けて、その内容は箇条書きで記載すると読みやすく、理解もしやすくなります。どんなに素晴らしい内容を書いても伝わらなければ意味がありませんので、伝わりやすくする工夫が必要です。
その工夫として今回は箇条書きを使用しましたが、その他に図表やグラフの使用も選択肢として挙げられます。
このようにして「自社や自社の提供する商品・サービスの強み」をブラッシュアップしていきましたが、次回のコラムでは「経営方針・目標と今後のプラン」を見て行きます。
5．小規模事業者持続化補助金の申請書類作成をサポートします
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