同社は、十数年前に英会話教室として創業しましたが、現在では、高校受験科目全般に対応しています。ですが、同社の教室が利用されるのは、主に学校での授業が終わってからであり、日中の時間帯に同社の教室をいかに稼働させるべきかという点が経営課題のひとつになっていました。
そこで、外国人講師との人脈を活かし、日中に地域住民に向けたカルチャー教室を英会話で提供することにしました。例えば、ヨガ教室を英会話で提供する場合、受講者が英語に馴染みがなくても、講師の身振り手振りでヨガ自体は学べるわけです。それは料理教室であれ、体操教室であれ同様なわけで、受講者はそのようなテーマを学べるだけでなく、英会話に慣れることができるというメリットもあります。
同社はこの取組をチラシ、ポスター、ホームページで告知することにしましたが、その費用の一部を小規模事業者持続化補助金で調達することとしました。弊社は、同社における当補助金の計画書策定に関するご支援を行い、結果として無事採択されたわけですが、採択される計画書を同社がどのように作成したのかをご紹介します。
今回のコラムでは、下図の提出書類一覧表の赤枠部分、「様式2-1経営計画書兼補助事業計画書①」＜経営計画＞「4．経営方針・目標と今後のプラン」を見ていきます。
1．「経営方針・目標と今後のプラン」記入の仕方
(1) 当欄を3つに切り分ける
計画書の各欄において、内容の精度を向上させ、読み手の理解を促すためには、内容ごとに見出しを設けることをお勧めします。当欄のタイトルは「4．経営方針・目標と今後のプラン」ですので、これを素直に受け取って【経営方針】【目標】【今後のプラン】という見出しとすることが望ましいと考え、これらの見出しを設けていただきました。
(2) 経営理念に基づく【経営方針】を設定する
【経営方針】を検討する際には、経営理念を意識する必要があります。その理由は、経営理念は「自社は何のために存在するのか」という存在意義を示したものであり、存在意義に反する経営方針は機能しない可能性が高いからです。
存在意義が明確になっていれば、事業にブレがなくなり、力強く推進していくことが可能となりますので、まず経営理念を定め、既にあるのならブラッシュアップすることをお勧めします。これを踏まえ、同社は経営理念に基づく事業を子どもだけでなく、地域住民へ拡げた形で展開していくといった内容の経営方針を記載しました。
(3) 測定可能な【目標】を設定する
目標は、数字で表すことのできる「定量的目標」とそれが困難な「定性的目標」に分類できます。「定量的目標」の例としては売上高、利益などが、「定性的目標」の例としては顧客満足や知名度の向上などが挙げられます。
この「定性的目標」は達成度の測定が困難であることに留意する必要があり、同社は3年後に達成したい売上高と税引後利益を【目標】として記載しました。
(4) 2つの【今後のプラン】を記載する
同社が記載した【今後のプラン】は「行動計画」と「売上・利益計画」の2つです。
「行動計画」は、横軸に1年を3ヶ月ごとに区切った3年間の時間軸を、縦軸に実施するべき行動を列挙した表を作成し、いつ、何を行うのかが俯瞰できるようにしました。また、「売上・利益計画」は3年間の予想損益計算書を作成し、掲載しました。
損益計算書に関しては、以下のコラムを参考にして下さい。
経営革新計画の書き方13： 数値計画書の作り方4つのポイント
このようにして、「4．経営方針・目標と今後のプラン」を記載しましたが、次回のコラムでは、これに続く＜補助事業計画＞Ⅰ．補助事業の内容「2．販路開拓等（生産性向上）の取組内容」を見ていきます。
なお、Clubhouseで持続化補助金採択のポイントについて語っています。次回は2021年2月21日（日）14：00から実施予定です。
2．小規模事業者持続化補助金の申請書類作成をサポートします
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